美(mei)妝主播一年納(na)稅近億元，在抖(dou)音是怎(zen)樣(yang)的水(shui)平?

不久前，抖音美妝帶貨主播“潘雨潤”在視頻中曬出自己的納稅金額，#潘雨潤交了一個億的稅#相關話題火速登上各大平臺熱搜。

視頻中，她分享了(le)自(zi)身(shen)的(de)(de)“成功心法”，并曬出金(jin)額達9503萬元的(de)(de)個人(ren)納(na)稅闡揚，稱本身(shen)一直是頂格納(na)稅。有網(wang)友按照個人(ren)所得稅最高比例45%推算，其稅前收入(ru)超(chao)2億元。

還有網友提出猜疑:“700萬粉的博主就這么賺錢嗎?”

新榜(bang)旗(qi)下抖(dou)音(yin)數據(ju)工具新抖(dou)閃現，“潘雨(yu)潤”近一年直播帶貨預(yu)估出售(shou)額為(wei)6.2億元。

與(yu)此同時，新榜編輯部拉取了2023年(nian)3月15日至(zhi)2023年(nian)3月15日期(qi)間，抖音美(mei)妝垂類直(zhi)播(bo)預(yu)估銷售額最高的(de)十位主(zhu)播(bo)賬號(hao)數據。

新(xin)抖數據映現，潘雨潤并(bing)不是(shi)抖音上最(zui)賺錢的美妝主播，達(da)人粉絲量與帶貨成(cheng)績有一定(ding)關聯，但(dan)并(bing)不是(shi)完全成(cheng)正(zheng)比關系。

那么，“潘雨潤”在抖音美妝(zhuang)帶貨屆處于如何的(de)水平?究竟誰是抖音美妝(zhuang)帶貨的(de)“一(yi)哥(ge)一(yi)姐”?他們都是應(ying)該賺(zhuan)錢的(de)?

自曝納稅近億元，

潘雨潤是怎么走紅的?

沖上熱搜(sou)的潘雨潤(run)，是抖音頭部美妝帶貨主播之一(yi)。

2023年(nian)，“潘(pan)雨潤(run)”開(kai)(kai)始發力短視(shi)頻，分享護膚心得等變美(mei)相(xiang)關(guan)內容(rong)，用一年(nian)多的時(shi)間積累起百萬粉絲，此后在2023年(nian)開(kai)(kai)始入局直播帶(dai)貨。

但是，比起美妝內容，粉絲似乎更愛看她分享成功經驗和人生感悟。

比如，該次沖上熱搜的(de)納稅話題是她(ta)在一條主(zhu)題為“高(gao)效人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)模型(xing)”的(de)視(shi)頻中(zhong)，曬出(chu)了個人(ren)(ren)納稅闡明(ming)（此刻(ke)視(shi)頻中(zhong)的(de)納稅訊息已(yi)刪除），并在視(shi)頻中(zhong)分享(xiang)了本身(shen)成功的(de)底(di)層邏(luo)輯:“在身(shen)心強壯、長得漂亮和(he)武裝大腦的(de)基礎上，繼續積累財富和(he)人(ren)(ren)際(ji)關系，實現(xian)生(sheng)(sheng)命綻(zhan)放(fang)。”

這并不是她首次分(fen)享個人財(cai)富密(mi)碼(ma)，此前(qian)，她還(huan)在類似分(fen)享成功經驗的視(shi)頻中曬出存(cun)款標明，掀起了(le)一(yi)波流(liu)量高潮。

新抖數據發現，“潘雨潤”近一年宣布了331條作品，平均每條視頻獲贊1.8萬，獲贊最高的10條視頻中，以分享財富密碼為主的非美妝內容占到一半以上。

“潘雨潤”抖音主頁報道顯示，她發布的“清醒美女有人愛”序列更新了10集，累計播放超4723萬，近期更新了5集的“高能量養成法（實操版）”播放量超2055萬，這兩個序列多條視頻獲贊超20萬，遠超視頻點贊量平均水平。

鮮明的(de)(de)觀點和清晰(xi)的(de)(de)表(biao)達讓她積累起一批忠(zhong)實粉絲(si)，不少(shao)網友(you)會(hui)在評論(lun)區自發整理“潘雨潤”視頻(pin)中(zhong)的(de)(de)要(yao)點筆記(ji)，表(biao)態對(dui)這類(lei)類(lei)別視頻(pin)的(de)(de)喜愛。

短視頻積累(lei)起(qi)流量(liang)后，直播帶貨則讓“潘雨(yu)潤”的(de)網(wang)紅(hong)之路(lu)更(geng)上一層(ceng)臺階(jie)。

2023年11月，“潘(pan)雨潤”鄭(zheng)重(zhong)進軍(jun)直播(bo)帶貨，新抖數據(ju)顯出(chu)，2023年11月18日(ri)當(dang)天(tian)，潘(pan)雨潤直播(bo)帶貨的預估(gu)售(shou)賣額達544萬元，累計(ji)場觀超34萬。

進軍直播(bo)不(bu)算(suan)早的她，沒有選擇主攻國(guo)際大牌，而是與時光(guang)肌、花西(xi)子和(he)珀萊雅和(he)OGP等國(guo)貨品牌長期合作，創(chuang)下(xia)不(bu)俗的售賣戰績。

新抖數(shu)據展現(xian)，“潘雨潤(run)”曾把時光肌(ji)OGP一款價格(ge)6888元(yuan)的家(jia)用美容儀套裝賣出上(shang)萬件，單品預估銷售額(e)近1億元(yuan)。

與此同時，“潘雨潤”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發起沖擊。

2023年至2023年，她的抖(dou)音(yin)粉(fen)絲(si)量兌(dui)現(xian)了從(cong)百萬(wan)到500萬(wan)的躍升(sheng)，截(jie)至發(fa)稿前，其抖(dou)音(yin)粉(fen)絲(si)量達784萬(wan)。

新抖數據顯現，“潘雨潤”近一年直播帶貨68場，累計場觀超4800萬，直播帶動賬號漲粉超百萬。

新抖數據發現(xian)，2023年3月15日至2023年3月15日，在美妝直播(bo)帶貨賽(sai)道，按照預(yu)估出售額排(pai)名，“潘雨潤”以近一(yi)年預(yu)估帶貨6.2億元(yuan)的戰績排(pai)在第四位(wei)。

粉絲量≠帶貨能力，

哪些美妝主播在悶聲發財?

大部(bu)分網友被潘雨潤的吸金能力所(suo)震(zhen)驚，并提(ti)出靈魂(hun)拷問:“700多萬粉(fen)的博主(zhu)這(zhe)么賺錢(qian)嗎(ma)?”

實際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力無從干脆掛鉤。

舉例，排在潘雨潤之前，粉絲量(liang)千(qian)萬出(chu)頭(tou)的(de)(de)“搭搭”近一年直(zhi)播帶貨預(yu)估13億元，拔得抖音美妝賽道的(de)(de)頭(tou)籌;粉絲近兩千(qian)萬的(de)(de)“駱王宇(yu)”，則以10億元的(de)(de)成(cheng)績位列第二(er)位。

他們均是經過短視頻吸粉，并在2023年發力直播電商，其帶貨成績差異的根本，或許在于粉絲畫像。

與“大狼狗夫婦(fu)”和(he)(he)“彩虹(hong)夫婦(fu)”等(deng)抖(dou)音(yin)夫妻(qi)檔主(zhu)播肖似，“搭(da)搭(da)”和(he)(he)老(lao)公被網友們稱為“任意(yi)夫婦(fu)”。他們經過分享平常生活和(he)(he)恩愛瞬間(jian)(jian)吸粉(fen)，在2023年初粉(fen)絲(si)量突(tu)破百萬，并(bing)在疫情期間(jian)(jian)開啟直播帶貨。

“搭搭”用四年(nian)多的(de)時間，實現從百萬(wan)粉達人向(xiang)千萬(wan)粉主播的(de)身份蛻變(bian)，積累(lei)起一(yi)批(pi)具有消費(fei)力的(de)粉絲(si)(si)。新抖數據顯(xian)露，“搭搭”的(de)女粉比(bi)例達80%，31歲(sui)到40歲(sui)的(de)粉絲(si)(si)最(zui)多，占比(bi)近40%。

相比之下，“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。

新抖數據涌現，“駱王宇(yu)”女粉比(bi)例為82%，18到23歲(sui)年(nian)齡(ling)段粉絲最多，占比(bi)超(chao)41%。

算(suan)作資(zi)深線下(xia)美妝(zhuang)(zhuang)顧問，2023年，駱(luo)王宇憑借專(zhuan)業的護(hu)膚知識在自(zi)媒(mei)體(ti)領(ling)域嶄露頭角，2023年進(jin)軍直(zhi)播帶貨后，他慢慢走向抖音美妝(zhuang)(zhuang)“一哥”的位置。

其主頁顯出，他公布的“護膚速成班”和“祛痘去閉口”序列視頻播放均超2.6億。新抖數據發現，“駱王宇”近一年直播78場，累計場觀超8761萬，也是近一年美妝直播帶貨預估流通額Top10主播中，唯一一位美妝達人出身的男性主播。

美妝看成電商強勢賽道，也吸引著明星爭相入局。

在(zai)(zai)近一年美妝直播帶(dai)貨預估(gu)銷售額Top10主播中(zhong)，呈現了演員“千惠在(zai)(zai)這里”、演員“四(si)火姐(jie)姐(jie)”張(zhang)棪琰和前(qian)央視主持人“李小萌”的名字(zi)。

例如，“四火姐(jie)姐(jie)”曾(ceng)飾(shi)演過《瑯琊榜(bang)》蒞陽長公(gong)主和《知否(fou)知否(fou)應是綠肥(fei)紅瘦(shou)》反派康(kang)姨(yi)媽(ma)等角色，在(zai)2023年(nian)便入局淘寶(bao)直(zhi)播，公(gong)開數據展現，2023年(nian)她在(zai)淘寶(bao)進行了206場直(zhi)播，實現GMV破(po)億元的成績。

2023年(nian)入(ru)局(ju)抖音直(zhi)播(bo)的她，主(zhu)攻護膚產品高端線，迅速成(cheng)為頭部明星主(zhu)播(bo)。新抖數(shu)據(ju)映現，“四火姐姐”近一年(nian)進(jin)行(xing)了267場帶貨直(zhi)播(bo)，累計場觀超1億，帶動(dong)賬號漲粉超140萬，預(yu)估流通額達4.6億元。

品牌自播成趨勢，

店播達播分庭抗禮

不(bu)論是明星還是達人，美妝直播帶貨的核(he)心照舊(jiu)離不(bu)開(kai)卷價格的“機(ji)制”。

即(ji)便是超頭李佳琦(qi)，也(ye)需要用“低價”吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的offer》中映現(xian)了和品牌(pai)談判的流(liu)程，達人與品牌(pai)圍繞(rao)著價格(ge)與贈品等機制(zhi)不(bu)斷博弈;

相通地，“潘雨潤”等達人也曾(ceng)用短視頻展現為粉絲“謀福利”的流程，一邊(bian)與品牌談價一邊(bian)為直播造(zao)勢。

一(yi)位資深品(pin)牌從業者吐露，頭部主播(bo)雖(sui)然能迅速打開品(pin)牌知名度并帶來一(yi)波銷(xiao)量激(ji)增，但也(ye)存在主播(bo)無限壓榨價(jia)格(ge)，添(tian)加抽(chou)傭造成品(pin)牌虧錢直播(bo)的(de)現象，長期(qi)下去(qu)會(hui)陷(xian)入惡性循(xun)環，因此，品(pin)牌需要(yao)掌(zhang)控銷(xiao)售渠道的(de)主動權(quan)，店播(bo)早已逐漸成為品(pin)牌的(de)“標配”。

據新榜編輯考查，通過幾年的發力，刻下品牌店播曾經能與達播分庭抗禮。

新抖數據顯現，近(jin)一(yi)年美妝直播帶貨(huo)預估流通額Top20賬號中，有(you)11個品牌賬號，其(qi)大陸(lu)貨(huo)品牌占比(bi)超一(yi)半。

“韓束官方旗艦店”以近一年預估GMV19億元的成績，成為美妝品牌店鋪流通額Top1賬號，同時也超過了所有美妝主播的帶貨成績。

（相(xiang)關(guan)文章:《單(dan)月(yue)預估GMV破億，韓束何以成為抖音自播月(yue)銷Top1美(mei)妝品牌?》）

雅(ya)詩蘭黛、蘭蔻(kou)等國際品(pin)牌(pai)和(he)花(hua)西子、珀萊雅(ya)等國貨(huo)品(pin)牌(pai)也同(tong)樣出(chu)當下榜(bang)單上，在直播帶貨(huo)領域持(chi)有了一(yi)席之(zhi)地(di)。

對于美妝主播而言，壓力不僅來自品牌常態化的店播，還有為品牌帶貨的潛在相信風險。

2月24日(ri)，抖音(yin)美妝達人“大(da)虎課代表”將(jiang)6款熱銷油(you)橄(gan)(gan)欖(lan)精(jing)華產品送檢，其中CSS品牌（希(xi)妍萃）油(you)橄(gan)(gan)欖(lan)精(jing)華沒有檢出橄(gan)(gan)欖(lan)苦(ku)苷和羥基酪醇，同時，他在視頻中喊(han)話疑心為(wei)CSS帶貨背書(shu)的駱(luo)王宇(yu)。

隨(sui)后，駱王宇宣布視頻道歉稱，團隊(dui)未做足功課，沒(mei)有進行產品成分監(jian)測(ce)，并稱將起訴CSS大陸總代。

油橄欖風波讓駱(luo)王宇的(de)口(kou)碑也受到一定效率，截至發稿前，他的(de)動態停留在對(dui)“CSS事件”的(de)回答，仍未恢復內容更新。新抖數據顯出(chu)，其賬號(hao)僅一個月掉粉(fen)近30萬。

美妝“打假”風波之外，美妝達人們也面臨著增長瓶頸。

三年(nian)前，從“駱王宇”和(he)“程(cheng)十安”等(deng)護(hu)膚(fu)美(mei)妝(zhuang)達人，到“小魚(yu)海棠”等(deng)將(jiang)美(mei)妝(zhuang)與其他(ta)垂類(lei)融(rong)合的博主，美(mei)妝(zhuang)賽(sai)道展示出不少一(yi)年(nian)漲粉千(qian)萬(wan)的達人。

但是，隨著網友對內容(rong)渴(ke)望閾值(zhi)的(de)(de)不斷抬高，美妝賬(zhang)號漲(zhang)粉變得越來越難(nan)。新抖數據顯現，近三年抖音漲(zhang)粉Top100的(de)(de)賬(zhang)號中，美妝達人的(de)(de)比例慢慢走低。

一位(wei)MCN從業(ye)者透(tou)露，美妝賽道已經進入紅海，行業(ye)在不(bu)(bu)斷洗牌，近幾(ji)年(nian)崛起的(de)品牌和(he)達(da)人層(ceng)出不(bu)(bu)窮，但涼(liang)涼(liang)的(de)也不(bu)(bu)占少數，品牌和(he)達(da)人都需要愛(ai)惜自身的(de)羽(yu)毛。

或許，達人和品牌(pai)們比拼的(de)不僅是(shi)誰(shui)跑得快，更緊要的(de)是(shi)誰(shui)跑得久。

（投訴）